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復(fù)工復(fù)產(chǎn)大量臨期品怎樣處理才能保住銷量?

  • 分類:行業(yè)資訊
  • 編輯:易科訂貨
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  • 更新日期:2020年09月27日
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??經(jīng)銷商的問題不僅是備貨、促銷,更重要的是臨期產(chǎn)品的處理。

??食品行業(yè)不是賺不到錢,但是各個環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān),讓經(jīng)銷商和廠家錯失賺錢的機(jī)會,特別是臨期品的問題。

??不少廠家和經(jīng)銷商都有這樣的體驗:一年的銷量也不差,甚至有所增長,但是一清倉庫,出現(xiàn)大量的臨期產(chǎn)品,甚至過期產(chǎn)品。不處理就成了自己的虧損,處理又需要投入大量的人力、物力,賣力不討好。

??“往往一年,除了旺季都是在處理產(chǎn)品,甚至有兩個月是在處理臨期產(chǎn)品?!痹S多經(jīng)銷商提到臨期產(chǎn)品時,都會有所抱怨。而說到臨期產(chǎn)品出現(xiàn)的原因,也十分相似。

??臨期產(chǎn)品出現(xiàn)原因!

??在對經(jīng)銷商調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商出現(xiàn)臨期產(chǎn)品原因在于:

??1. 廠家壓貨。每年廠家大批量的壓貨,造成經(jīng)銷商終端銷售速度跟不上產(chǎn)品壓貨速度,最后出現(xiàn)了大量的臨期產(chǎn)品;

??2. 滯銷造成臨期產(chǎn)品。滯銷是造成臨期品的主要原因,大多數(shù)經(jīng)銷商選品與渠道不相符,產(chǎn)品銷售緩慢,經(jīng)常性造成臨期品;

??3. 管理不善。不少經(jīng)銷商倉庫管理不完善,產(chǎn)品進(jìn)出沒有一定的秩序,無法做到先進(jìn)先出。結(jié)果,銷售到最后,留下的是最初的那一批產(chǎn)品;

??4. 終端賒鋪。賒鋪之后,產(chǎn)品在終端不動銷,大批量的產(chǎn)品在終端賣不出去,回轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商手中;

??5. ……


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??對于出現(xiàn)臨期品的原因,經(jīng)銷商和廠家都有自己的認(rèn)識,但是說到要解決臨期品,就束手無策。

??曲折的臨期品處理之路!

??做經(jīng)銷商十幾年,剛開始幾年還是賣方市場,根本不愁賣,臨期品什么的自然也不是問題。但是隨著競爭越來越多,臨期品出現(xiàn),為了臨期品可以說是絞盡腦汁。

??剛開始時,做促銷,打折,低價……各種手段都施展出來,效果也不錯。但是大家都這么做,時間長了,也就沒效果了。之后,改做一些試吃,一些促銷搭贈……也有點(diǎn)效果,但是十分有限。

??也和一些特殊渠道的聯(lián)系過,但是也是看運(yùn)氣,自己有臨期的時候,別人不一定需要,別人需要的時候,自己的產(chǎn)品也不一定適合,總是不能很好的對接。每個月浪費(fèi)大量的時間。

??常規(guī)處理方法!

??贈品:將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈,進(jìn)行捆綁銷售。

??特價銷售:降價,打著進(jìn)行促銷,吸引消費(fèi)者,帶動銷量?;顒樱洪_展免費(fèi)試吃,試飲的活動,吸引消費(fèi)者,打開市場。商超陳列促銷:以堆頭形式,進(jìn)行特殊陳列,在商超營造促銷氣氛,引發(fā)搶購。抽獎活動,兌換活動:通過一定額度的購買贏得抽獎機(jī)會,或者兌換機(jī)會,兌換產(chǎn)品。

??這些都是經(jīng)銷商慣用的一些方法,但是在現(xiàn)在市場使用度已經(jīng)越來越低。促銷效果越來越差,已經(jīng)很難通過促銷聚集人氣,降價,打折的吸引力也遠(yuǎn)沒那么強(qiáng)力。

??在這樣的市場狀況下,經(jīng)銷商想要處理好臨期產(chǎn)品就需要開動腦筋。跳出傳統(tǒng)的模式,進(jìn)一步創(chuàng)新,才能真正達(dá)到降低利潤損失,激勵員工,促進(jìn)終端交流,提升銷量,提升公司信譽(yù)的目的。

??選對渠道,給對利潤,收獲超出想象

??大部分經(jīng)銷商在處理臨期產(chǎn)品的時候,第一個想到的商超這些人流量特別大的渠道。然而效果往往不是很理想,而相對的一些人流量不大,范圍不廣,但是相對密閉的渠道卻效果很好。

??初高中封閉式的校園,相對偏遠(yuǎn)的工廠廠區(qū),一些相對封閉的消費(fèi)場所,比如KTV,就把等特殊的渠道就是極好的選擇。這些渠道擁有一個共同的特性,就是一定的壟斷性和強(qiáng)制性。消費(fèi)者沒有其他的選擇,只能在店內(nèi)消費(fèi)。

??除了這些渠道之外,年底各大公司給員工準(zhǔn)備大禮包作為年底福利,這個時候也是企業(yè)處理產(chǎn)品最好的時機(jī)。不僅量大,而且多樣化,完全可以滿足經(jīng)銷商的處理需求。

??這些場所的銷量是十分可觀的。只要經(jīng)銷商給終端足夠的利潤空間,終端甚至可以將貨架全部擺成你的商品,臨期產(chǎn)品的處理可以在極短時間完成。同時隨著不斷的合作,可以將自己其他的產(chǎn)品滲透進(jìn)入渠道,達(dá)到市場開拓的目的,進(jìn)一步擴(kuò)大自己的領(lǐng)域。

??做好利潤分配,激發(fā)團(tuán)隊激情,雙贏才是王道

??處理臨期產(chǎn)品渠道其實很多,但是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員大多數(shù)有一定排斥心理。每天勞心勞力,想各種辦法處理臨期產(chǎn)品,自己卻沒有任何的收獲。做不好還要面臨各種的苛責(zé),在終端受氣,在公司受氣,根本沒有激情。

??也正是這樣的狀況造成了臨期產(chǎn)品處理越來越難。在臨期產(chǎn)品的處理過程之中,不妨給業(yè)務(wù)員更多的自主性。根據(jù)產(chǎn)品積壓狀況,制定底價,底價之上的收益完全歸業(yè)務(wù)員所有。業(yè)務(wù)員的每一個努力都能給自己創(chuàng)造利潤,收益加大,業(yè)務(wù)員自然更有積極性。

??做不到名利雙收,就緊抓一種

??很多時候,臨期產(chǎn)品的處理十分不順利,處理了不僅賺不到錢,反而賠的更多。浪費(fèi)人力物力,還影響終端客情,影響品牌。在這樣的狀況下,不如舍棄利益,更多的追求一些名譽(yù),塑造公司的形象,塑造品牌形象。

??各種公益活動:春節(jié)可以關(guān)愛一下福利院無依無靠的孤兒,殘疾兒童;可以關(guān)愛一下孤寡老人;春節(jié)可以關(guān)注一下貧困家庭;甚至高溫可以關(guān)愛一下公路清潔工等等……

??除了公益活動之外,可以進(jìn)行一些義賣,募捐贈送等活動,通過這些活動不僅能夠快速處理臨期產(chǎn)品,還能塑造公司形象,凝聚公司員工凝聚力。雖然表面上沒有利益上的收入,但是其實對公司的成長,長遠(yuǎn)發(fā)展都有不容忽視作用。

??臨期產(chǎn)品是市場競爭中不可避免的產(chǎn)物,經(jīng)銷商能做的就是以更合理的方法,更合理的途徑進(jìn)行處理。在減少損失的過程中,給公司帶來更多的收獲,無論是名譽(yù)上,還是利潤上的收獲。而到底怎么去做,需要經(jīng)銷商在發(fā)展的過程中,不斷探索。

??官網(wǎng):http://m.ceairr2.com

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