復(fù)工復(fù)產(chǎn)大量臨期品怎樣處理才能保住銷量？
- 分類：行業(yè)資訊
- 編輯：易科訂貨
- 瀏覽量：1282
- 更新日期：2020年09月27日
易科訂貨=進(jìn)銷存+CRM+小程序商城
服務(wù)熱線
在線咨詢
??經(jīng)銷商的問題不僅是備貨、促銷，更重要的是臨期產(chǎn)品的處理。
??食品行業(yè)不是賺不到錢，但是各個環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān)，讓經(jīng)銷商和廠家錯失賺錢的機(jī)會，特別是臨期品的問題。
??不少廠家和經(jīng)銷商都有這樣的體驗：一年的銷量也不差，甚至有所增長，但是一清倉庫，出現(xiàn)大量的臨期產(chǎn)品，甚至過期產(chǎn)品。不處理就成了自己的虧損，處理又需要投入大量的人力、物力，賣力不討好。
??“往往一年，除了旺季都是在處理產(chǎn)品，甚至有兩個月是在處理臨期產(chǎn)品?！痹S多經(jīng)銷商提到臨期產(chǎn)品時，都會有所抱怨。而說到臨期產(chǎn)品出現(xiàn)的原因，也十分相似。
??臨期產(chǎn)品出現(xiàn)原因!
??在對經(jīng)銷商調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商出現(xiàn)臨期產(chǎn)品原因在于：
??1. 廠家壓貨。每年廠家大批量的壓貨，造成經(jīng)銷商終端銷售速度跟不上產(chǎn)品壓貨速度，最后出現(xiàn)了大量的臨期產(chǎn)品;
??2. 滯銷造成臨期產(chǎn)品。滯銷是造成臨期品的主要原因，大多數(shù)經(jīng)銷商選品與渠道不相符，產(chǎn)品銷售緩慢，經(jīng)常性造成臨期品;
??3. 管理不善。不少經(jīng)銷商倉庫管理不完善，產(chǎn)品進(jìn)出沒有一定的秩序，無法做到先進(jìn)先出。結(jié)果，銷售到最后，留下的是最初的那一批產(chǎn)品;
??4. 終端賒鋪。賒鋪之后，產(chǎn)品在終端不動銷，大批量的產(chǎn)品在終端賣不出去，回轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商手中;
??5. ……
??對于出現(xiàn)臨期品的原因，經(jīng)銷商和廠家都有自己的認(rèn)識，但是說到要解決臨期品，就束手無策。
??曲折的臨期品處理之路!
??做經(jīng)銷商十幾年，剛開始幾年還是賣方市場，根本不愁賣，臨期品什么的自然也不是問題。但是隨著競爭越來越多，臨期品出現(xiàn)，為了臨期品可以說是絞盡腦汁。
??剛開始時，做促銷，打折，低價……各種手段都施展出來，效果也不錯。但是大家都這么做，時間長了，也就沒效果了。之后，改做一些試吃，一些促銷搭贈……也有點(diǎn)效果，但是十分有限。
??也和一些特殊渠道的聯(lián)系過，但是也是看運(yùn)氣，自己有臨期的時候，別人不一定需要，別人需要的時候，自己的產(chǎn)品也不一定適合，總是不能很好的對接。每個月浪費(fèi)大量的時間。
??常規(guī)處理方法!
??贈品：將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈，進(jìn)行捆綁銷售。
??特價銷售：降價，打著進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者，帶動銷量?；顒樱洪_展免費(fèi)試吃，試飲的活動，吸引消費(fèi)者，打開市場。商超陳列促銷：以堆頭形式，進(jìn)行特殊陳列，在商超營造促銷氣氛，引發(fā)搶購。抽獎活動，兌換活動：通過一定額度的購買贏得抽獎機(jī)會，或者兌換機(jī)會，兌換產(chǎn)品。
??這些都是經(jīng)銷商慣用的一些方法，但是在現(xiàn)在市場使用度已經(jīng)越來越低。促銷效果越來越差，已經(jīng)很難通過促銷聚集人氣，降價，打折的吸引力也遠(yuǎn)沒那么強(qiáng)力。
??在這樣的市場狀況下，經(jīng)銷商想要處理好臨期產(chǎn)品就需要開動腦筋。跳出傳統(tǒng)的模式，進(jìn)一步創(chuàng)新，才能真正達(dá)到降低利潤損失，激勵員工，促進(jìn)終端交流，提升銷量，提升公司信譽(yù)的目的。
??選對渠道，給對利潤，收獲超出想象
??大部分經(jīng)銷商在處理臨期產(chǎn)品的時候，第一個想到的商超這些人流量特別大的渠道。然而效果往往不是很理想，而相對的一些人流量不大，范圍不廣，但是相對密閉的渠道卻效果很好。
??初高中封閉式的校園，相對偏遠(yuǎn)的工廠廠區(qū)，一些相對封閉的消費(fèi)場所，比如KTV，就把等特殊的渠道就是極好的選擇。這些渠道擁有一個共同的特性，就是一定的壟斷性和強(qiáng)制性。消費(fèi)者沒有其他的選擇，只能在店內(nèi)消費(fèi)。
??除了這些渠道之外，年底各大公司給員工準(zhǔn)備大禮包作為年底福利，這個時候也是企業(yè)處理產(chǎn)品最好的時機(jī)。不僅量大，而且多樣化，完全可以滿足經(jīng)銷商的處理需求。
??這些場所的銷量是十分可觀的。只要經(jīng)銷商給終端足夠的利潤空間，終端甚至可以將貨架全部擺成你的商品，臨期產(chǎn)品的處理可以在極短時間完成。同時隨著不斷的合作，可以將自己其他的產(chǎn)品滲透進(jìn)入渠道，達(dá)到市場開拓的目的，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的領(lǐng)域。
??做好利潤分配，激發(fā)團(tuán)隊激情，雙贏才是王道
??處理臨期產(chǎn)品渠道其實很多，但是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員大多數(shù)有一定排斥心理。每天勞心勞力，想各種辦法處理臨期產(chǎn)品，自己卻沒有任何的收獲。做不好還要面臨各種的苛責(zé)，在終端受氣，在公司受氣，根本沒有激情。
??也正是這樣的狀況造成了臨期產(chǎn)品處理越來越難。在臨期產(chǎn)品的處理過程之中，不妨給業(yè)務(wù)員更多的自主性。根據(jù)產(chǎn)品積壓狀況，制定底價，底價之上的收益完全歸業(yè)務(wù)員所有。業(yè)務(wù)員的每一個努力都能給自己創(chuàng)造利潤，收益加大，業(yè)務(wù)員自然更有積極性。
??做不到名利雙收，就緊抓一種
??很多時候，臨期產(chǎn)品的處理十分不順利，處理了不僅賺不到錢，反而賠的更多。浪費(fèi)人力物力，還影響終端客情，影響品牌。在這樣的狀況下，不如舍棄利益，更多的追求一些名譽(yù)，塑造公司的形象，塑造品牌形象。
??各種公益活動：春節(jié)可以關(guān)愛一下福利院無依無靠的孤兒，殘疾兒童;可以關(guān)愛一下孤寡老人;春節(jié)可以關(guān)注一下貧困家庭;甚至高溫可以關(guān)愛一下公路清潔工等等……
??除了公益活動之外，可以進(jìn)行一些義賣，募捐贈送等活動，通過這些活動不僅能夠快速處理臨期產(chǎn)品，還能塑造公司形象，凝聚公司員工凝聚力。雖然表面上沒有利益上的收入，但是其實對公司的成長，長遠(yuǎn)發(fā)展都有不容忽視作用。
??臨期產(chǎn)品是市場競爭中不可避免的產(chǎn)物，經(jīng)銷商能做的就是以更合理的方法，更合理的途徑進(jìn)行處理。在減少損失的過程中，給公司帶來更多的收獲，無論是名譽(yù)上，還是利潤上的收獲。而到底怎么去做，需要經(jīng)銷商在發(fā)展的過程中，不斷探索。
??官網(wǎng)：http://m.ceairr2.com
??咨詢熱線：400-655-1123
??了解更多關(guān)注：
??微信ID：nndinghuo
??微博：@易科訂貨;抖音：@挪挪訂貨系統(tǒng)
??今日頭條：@易科訂貨
